Покупка команды без аудита: как превратить M&A в дорогой групповой чат

Покупка команды без аудита: как превратить M&A в дорогой групповой чат

В презентации всё красиво: сильный бренд, опытный тимлид и «уникальная экспертиза». После сделки выясняется, что бренд — это аватарка, экспертиза живёт в голове одного байера, а тимлид умеет только созваниваться.

До покупки проверьте:
— откуда реально берётся прибыль;
— кому принадлежат кабинеты, домены и креативы;
— держится ли результат без овнера;
— какие долги, блокировки и обещания спрятаны под словом «масштабирование».

Не платите всю сумму за легенду. Часть сделки разумно привязать к сохранению команды, передаче процессов и результату после интеграции. Иначе продавец уйдёт медитировать, а покупатель останется знакомиться с таблицей «финал_точно_последний_3».

Заранее решите, кто принимает решения, какие метрики остаются главными и что нельзя менять в первые недели. Два овнера в одном чате — это не синергия, а кастинг на роль главного.

Хорошее слияние начинается не с шампанского, а с неудобных вопросов. Что проверяете первым: цифры, активы или команду? Голосуйте реакциями.