Слияние без сюрпризов: 6 вопросов до покупки команды или проекта

Слияние без сюрпризов: 6 вопросов до покупки команды или проекта

Овнер видит красивый P&L и уже мысленно объединяет отделы. Тимлид видит нового овнера и уже мысленно обновляет резюме. Чтобы M&A не превратилось в «Мы купили таблицу, а люди ушли», проверяйте не только прибыль.

— На ком держатся процессы и клиенты?
— Что исчезнет вместе с прежним владельцем?
— Какие долги, обязательства и спорные выплаты висят за кадром?
— Кому принадлежат кабинеты, домены, креативы, данные и доступы?

Отдельно считайте экономику после объединения: дублирующиеся роли, комиссии, налоги, инфраструктуру, компенсации и просадку на период перестройки. «Синергия» часто означает, что два хаоса посадили в один чат.

До сделки зафиксируйте полномочия, KPI, порядок выплат и сценарий выхода ключевых людей. После сделки не меняйте одновременно мотивацию, структуру и инструменты: команда должна понять, где теперь дверь, прежде чем вы переставите стены.

Хорошее поглощение покупает работающую систему, плохое — чужой оптимизм в Excel. Что важнее при проверке: цифры 👍 или люди 🤡?