Как выбрать канал трафика и не слить бюджет: 3 базовых фильтра

Как выбрать канал трафика и не слить бюджет: 3 базовых фильтра

Разделяйте площадки по типу спроса. В поиске вы работаете с горячей аудиторией, которая уже ищет решение. В соцсетях вы сами формируете интерес. Если продукт сложный, начинайте с инструментов прямого спроса — это кратчайший путь к первым продажам и быстрой проверке гипотез.

Оценивайте емкость и точность настроек. Некоторые каналы дают дешевые лиды, но быстро выгорают при масштабировании. Для массовых товаров важен охват, для нишевых — точный таргетинг. Нет смысла переплачивать за широкое вещание, если ваш клиент — редкий специалист.

Считайте экономику: стоимость привлечения (CAC) должна вписываться в доход от клиента (LTV). Если аукцион перегрет и цена клика убивает маржу, ищите альтернативные площадки. Популярность инструмента часто делает его убыточным для небольших бюджетов из-за высокой конкуренции.

Внедряйте каналы по очереди, давайте алгоритмам время на обучение и масштабируйте только те связки, что подтвердили окупаемость цифрами.