Слияние двух арбитражных команд: 6 проверок, чтобы не купить чужой хаос

Слияние двух арбитражных команд: 6 проверок, чтобы не купить чужой хаос

Слияние в арбитраже часто начинается с фразы «у них сильная команда», а заканчивается общим чатом, где никто не знает, кто теперь овнер. Поэтому проверяют не только цифры, но и способ их получения.

Перед сделкой разложите по полкам:
— источники трафика и долю каждого;
— зависимость от одного байера, оффера или партнёра;
— долги, спорные выплаты и незакрытые обязательства;
— доступы к кабинетам, аналитике и доменам;
— правила найма, бонусов и увольнений;
— кто принимает решения, когда всё горит.

Отдельно поговорите с ключевыми людьми без будущего руководителя рядом. Если байер говорит «всё держится на личных договорённостях», это не актив, а мина. Если тимлид не может объяснить процесс без презентации на сорок слайдов — процесс, вероятно, живёт только в презентации.

После сделки не смешивайте команды мгновенно. Сначала назначьте зоны ответственности, единый формат отчётности и срок проверки гипотез. Иначе сильные сотрудники будут тратить ресурс на борьбу за таблички, доступы и право первым написать «важно».

Хорошее поглощение покупает систему, а не красивый скриншот ROI. Вы бы проверяли команду глубже цифр или тоже поверили бы байеру на словах?