Когда рекламщик говорит «я не знаю почему не конвертит» — он уже знает

Когда рекламщик говорит «я не знаю почему не конвертит» — он уже знает

Есть такой тип специалиста, который сидит в кабинете с тремя мониторами, пьёт кофе и делает вид, что анализирует данные. На самом деле он прокрастинирует и ждёт, пока кто-нибудь другой придёт и подскажет, что делать. «Может, это algoritm?» — вопрос номер один. «Может, креативы плохие?» — номер два. А потом выясняется: целевая аудитория — бабушки из село, а продукт — криптовалютный кошелёк для гиков.

Профессиональный рекламщик знает ответ ещё до того, как натягивает рубашку:
— Проверил ли я целевую аудиторию или просто поставил галку в «18+»?
— Совпадает ли креатив с ценностью? Или я продаю похудение, а пишу про долголетие?
— Какая цена входа на аккаунт? Может, я просто сливаю в холодных?
— Всё ли тестирование было или я запустился на полную сумму?

Первый парень пойдёт писать обращение в саппорт и ругать платформу. Второй откроет чек-лист, пройдёт по пунктам и найдёт косяк за пять минут. Разница не в везении — в честности перед собой.

Хороший специалист знает: если трафик не конвертит, проблема 100% известна. Вопрос только в том, хватит ли мужества её признать.