Почему рекламщик работает до полуночи, а ROI не растёт

Почему рекламщик работает до полуночи, а ROI не растёт

Типичная история: кампания «вроде не плохая», клиент не жалуется, но деньги крутятся в пустую. Рекламщик сидит, крутит настройки, меняет креативы — а результат топчется на месте. Вот четыре вещи, которые он обычно упускает.

1. Не разделяет «активность» от результата. Кликов много, лидов полно, но они никого не конвертят. Рекламщик видит метрики и думает, что всё хорошо. На самом деле нужно смотреть на целевое действие: покупку, звонок, заполненную форму. Если воронка протекает на этапе после клика — это проблема не трафика, а целевой страницы или процесса продаж.

2. Меняет креативы вместо того, чтобы смотреть на аудиторию. Новый баннер, новый текст, новое видео — и опять не помогает. Часто проблема в том, кому показывается реклама. Если целевая аудитория размыта или не совпадает с тем, что на самом деле покупает, никакой крео не спасёт.

3. Добавляет медиа вместо оптимизации бюджета. Видит, что площадка работает, и начинает туда лить больше. Но часто первый рубль эффективнее второго — нужно просто перекладывать бюджет туда, где результат лучше, вместо того чтобы расширяться везде сразу.

4. Игнорирует сезонность и естественные колебания. CTR упал на 5% — уже паника и переделка всего. Но иногда это