Когда твой арбитраж покупают — это не успех, это начало конца

Когда твой арбитраж покупают — это не успех, это начало конца

Слияния и поглощения в арбитраже выглядят как счастливый конец: твой проект заметили, предложили деньги, ты становишься «со-фаундером» в структуре. На деле это часто означает, что ты потерял контроль над тем, что строил.

Сценарий классический: овнер мелкой сетки покупает твой пиксель-модуль или целый флоу. Первый месяц обещают не трогать систему, потом начинается. Меняют креатив по своим стандартам, перенаправляют трафик на свои офферы, урезают бюджет на тесты. Через квартал твой механизм разваливается, но ты уже подписал документы, деньги потрачены, а вернуть себе не можешь.

Второй вариант опаснее: покупают тебя как специалиста, а не проект. Обещают оклад и акции. Акции условные, оклад ниже, чем ты зарабатывал самостоятельно, а работать просят в два раза больше — нужно «интегрировать твой подход» в существующую систему. Шесть месяцев политики и согласований вместо шести часов работы.

Перед тем как слушать оферту, спроси себя честно: ты продаёшь бизнес или сдаёшься? Первое имеет смысл, если ты выгорел и хочешь отдохнуть. Второе — никогда.

А вы в какой момент поняли, что слияние было ошибкой?