Почему рекламщик сутками не спит, а ROI всё равно в минусе

Почему рекламщик сутками не спит, а ROI всё равно в минусе

Типичный день арбитражника: проснулся в 3 ночи от уведомления о краше кампании, потом весь день ловил баги в креативах, вечером срочно переливал бюджеты, ночью писал отчёт овнеру. А результат? Минус 30% к целевому ROAS и вопрос "может, лучше менять подход?"

Проблема не в количестве часов, а в том, что рекламщик часто тушит пожары вместо их предотвращения:

— Тестирует всё подряд без гипотезы. 10 креативов, 5 аудиторий, 3 плейсмента одновременно. Потом удивляется, почему непонятно, что сработало. Толку от данных ноль, если не знаешь, что именно искал.

— Меняет всё после одного дня. Кампания работает 24 часа — уже паника и ротация креативов. Статистика не успела собраться, конверсии — в пределах погрешности, а уже всё переделано.

— Игнорирует паттерны. Каждый новый день — как первый. Забыл, что в понедельник аудитория холодная, что определённый плейсмент даёт фрод, что крео про скидки не работает больше недели подряд.

Результат: галопирующий по кругу рекламщик, выжженный за месяц, но прибыльной кампании нет.

Выход простой: завести чек-лист того, что уже не работает, зафиксировать минимум 72 часа на каждый тест и писать выводы письменно. Да