Почему дешёвый CPM в paid media часто маскирует слабую закупку трафика

Почему дешёвый CPM в paid media часто маскирует слабую закупку трафика

CPM показывает стоимость доступа к аудитории, но ничего не говорит о её намерении. Плейсмент может давать дешёвые показы и одновременно проигрывать по кликам, событиям после клика и итоговой марже.

Проверяйте закупку по цепочке:
— CPM: сколько стоит охват;
— CTR: способен ли креатив остановить пользователя;
— CPC: во сколько обходится переход;
— CVR: совпали ли обещание и посадочная;
— CPA и доход: есть ли экономика после конверсии.

Разделяйте метрики по креативам, плейсментам и сегментам. Среднее по кампании скрывает перекосы: сильное объявление может субсидировать слабые, а один дешёвый источник показов — ухудшать качество всего трафика. В Snapchat отдельно смотрите swipe-up и события Snap Pixel: высокий интерес внутри объявления ещё не означает качественный визит.

Оптимизируйте не самую дешёвую часть воронки, а самое дорогое узкое место. Если CTR высокий, но CVR провален, смена креатива не исправит оффер или лендинг.

Хорошая закупка — не минимальный CPM, а предсказуемая стоимость целевого действия при сохранении маржи.