Поисковая реклама и соцсети для страховых лидов: где быстрее апрув

Поисковая реклама и соцсети для страховых лидов: где быстрее апрув

Поиск ловит горячий спрос: человек уже ищет ОСАГО, КАСКО, ипотеку или ДМС, и вам остается не спугнуть его формой и фильтрами. Здесь обычно выше конверсия в лид, короче путь до заявки и чище интент, но аукцион любит тех, кто умеет собирать семантику без мусора.

Соцсети работают иначе: спрос не ловят, а создают. Креатив, оффер, боль, триггер доверия — и только потом заявка. В страховании это полезно для прогрева, ретаргета и сегментов, где пользователь еще не созрел. Минус очевиден: лид часто холоднее, а на апрув приходится влиять уже скорингом и скоростью обработки.

Сравнивайте каналы не по CTR, а по воронке:
— поиск дает меньше мусора, но дороже клик;
— соцсети дают объем и тест креативов, но требуют жесткой фильтрации;
— в поиске сильнее решают минус-слова и посадка;
— в соцсетях — креативы, аудитории и первый экран.

Если цель — быстрый контакт с намерением купить, начинайте с поиска. Если задача — масштаб и разогрев широкой аудитории, подключайте соцсети, но сразу считайте CPA до выплаты и не путайте «дешевый лид» с лидом, который пройдет холд. Связка живет, пока о ней молчат.