TikTok-цены: как считать интеграцию по гео, чтобы не переплатить за лишний охват

TikTok-цены: как считать интеграцию по гео, чтобы не переплатить за лишний охват

В TikTok прайс почти всегда собирается из 4 вещей: гео, размер аккаунта, формат интеграции и сложность креатива. Ошибка одна: сравнивать только цену за ролик. У одного автора это 15 секунд нативки, у другого — полноценный сценарий, съемка и добивка в сторис. Снаружи оба выглядят как “одна интеграция”, в закупке — это разные единицы.

Что обычно видно по рынку: Россия и СНГ дают самый широкий разброс, потому что там сильнее зависит от ниши и вовлечения. Тир-1 почти всегда дороже за вход, но не всегда дороже по итоговому CPM: у части авторов цена выше, а доходимость и повторные просмотры лучше. Для перформанса это важно считать отдельно, а не мешать в один средний чек.

На практике удобно делить прайс на 3 слоя:
— тестовые размещения у микро- и мидл-креаторов;
— основной пул авторов с прогнозируемым охватом;
— премиум-размещения у топов, где платишь за быстрый объем и статус размещения.
Если автор просит много, но не дает структуру интеграции, проси разбить оффер на базу, допы и права на использование контента. Так быстрее видно, за что именно платишь 🎯

Финал простой: в TikTok покупай не “пост”, а набор условий — гео, формат, объем и права. Тогда сравнение Россия / СНГ / Тир-1 становится не спором о цифре, а нормальной закупочной моделью.