A/B-тесты на лендинге: 5 ошибок, из-за которых выводы не работают

A/B-тесты на лендинге: 5 ошибок, из-за которых выводы не работают

A/B-тест — это не «поставил два варианта и выбрал красивый». На лендингах часто сравнивают сразу всё: заголовок, кнопку, оффер, картинку. В итоге непонятно, что именно повлияло на заявку, а что просто совпало с трафиком.

Правило одно: тестируй один смысловой элемент за раз. Если меняешь заголовок, не трогай форму и цену. Если меняешь CTA, оставь тот же оффер и первый экран. Иначе ты получишь не тест, а набор догадок.

Ещё 3 частые ошибки:
• слишком мало трафика — результат скачет от случайности;
• остановка теста после первого «перевеса»;
• сравнение не по заявкам, а по кликам, хотя цель лендинга — конверсия в лид. 📊

Перед запуском зафиксируй гипотезу в одном предложении: «Если упростить заголовок, больше людей дойдут до формы». После теста смотри не только на победителя, но и на сегменты: иногда вариант лучше работает на холодном трафике и хуже — на тёплом.

Хороший A/B-тест не ищет «красивую кнопку», он убирает сомнения и делает лендинг понятнее.