PM в арб-команде ломается не на фичах, а на выборе «кого вообще строим»
Если продукт делают для партнёрки, ошибка №1 — собирать требования у всех подряд: баеров, аккаунтов, фаундеров, саппорта. У каждого своя боль, и в итоге roadmap превращается в список пожеланий без владельца проблемы.
Рабочий порядок такой:
— сначала выделить 1–2 сегмента: кто платит, кто пользуется, кто влияет на покупку;
— потом описать их задачи в терминах поведения, а не ролей;
— затем проверить, где у них реальный фрикцион: ручные действия, потери данных, долгий запуск, плохая прозрачность;
— и только после этого считать, насколько часто боль повторяется и насколько дорого она стоит команде.
В affiliate-нише это особенно заметно: инструмент может нравиться тимлиду, но не экономить время тому, кто сидит в кабинете каждый день. Тогда adoption проседает, даже если на интервью все кивали.
Хороший PM здесь не «собирает хотелки», а режет рынок по конкретным сценариям и защищает фокус. Сначала сегмент и боль, потом решение, а не наоборот.
Product Discovery для арб-команд
@product_discovery_ru
PM в арб-команде ломается не на фичах, а на выборе «кого вообще строим»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Product Discovery для арб-команд. Подписаться можно по ссылке: @product_discovery_ru.