Агентства чаще продают не объём, а способ собирать спрос

Агентства чаще продают не объём, а способ собирать спрос

За последний месяц всё чаще видно одну и ту же картину в B2B-проектах: на встречах меньше обсуждают «сколько лидов дадите», и больше — как будет устроена вся цепочка от первого касания до выручки. Вопросы смещаются с MQL/SQL на то, как маркетинг, продажи и клиентский сервис будут смотреть на один и тот же поток.

Параллельно меняется и разговор про контент. Редко просят «ещё 20 материалов в месяц» — чаще спрашивают, как собрать **тематическую глубину** вокруг нескольких ключевых тем, чтобы бренд появлялся в AI-обзорах, поиске и у клиента в голове в одном и том же виде.

И ещё один заметный сдвиг: в performance всё меньше споров про last-click, больше — про server-side, MMM и проверку прироста. У вас за последний месяц тоже так?

— @MarketingAgenciesRoom