Маржинальность Ozon: типичные ошибки продавцов и как их избежать

Маржинальность Ozon: типичные ошибки продавцов и как их избежать

Частая ошибка — считать маржу только от цены продажи и закупки. На Ozon в расчет нужно включать комиссию площадки, логистику, хранение, возвраты, скидки и расходы на рекламу. Иначе товар «в плюс» на бумаге легко уходит в минус по факту.

Еще одна ошибка — не разделять маржу по SKU. Один товар может тянуть прибыль, а другой съедать ее из-за тяжелой упаковки, частых возвратов или дорогого продвижения. Смотрите юнит-экономику отдельно по каждой позиции и регулярно сверяйте фактические расходы.

Не забывайте проверять цену после акций и промо. Если скидка повышает оборот, но обнуляет прибыль, масштабировать такой товар опасно.

Что учесть:
- Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Ozon перед расчетом.
- Считайте маржу с учетом возвратов и рекламных затрат.
- Пересматривайте цену при изменении логистики или скидок.

#ozon #ошибки #маркетплейсы t.me/ozon_unit_economika