ROI 300% — это не значит, что ты богат. Три ошибки в расчётах, которые убивают рентабельность

ROI 300% — это не значит, что ты богат. Три ошибки в расчётах, которые убивают рентабельность

Высокий ROI на первый взгляд выглядит отлично, но часто маскирует проблемы. Когда расчёты неправильные, арбитражник теряет деньги, думая, что они зарабатывают.

Ошибка первая: не вычитаешь все расходы. Считаешь только стоимость трафика, но забываешь про платёжный процессинг (2–5%), хостинг, софт, юристов. На практике реальная себестоимость конверсии на 15–30% выше, чем показывают в кабинете. Если в Ads Manager ROI 200%, а в реальности 120% — это может означать, что ты прибыль не получаешь вообще.

Ошибка вторая: не отделяешь холодный трафик от тёплого. Новая аудитория конвертирует на 30–50% хуже, чем те, кто уже знает оффер. Если смешивать метрики, кажется, что паттерн работает везде, а потом масштабирование падает. Веди по крайней мере две дорожки: холодный трафик и ретаргет.

Ошибка третья: смотришь на ROI за неправильный период. LTV лиды часто замедляются на вторые-третьи сутки. Если ты заливаешь деньги с прибылью за первые 24 часа, но не отслеживаешь возвраты и рефанды через неделю, ROI — фикция.

Решение простое: веди таблицу отдельно от платформ. Туда — весь трафик, все доходы, абсолютно все расходы. ROI считай из неё. Это занимает час в неделю, но даёт реальную картину того, работает ли коммерция или нет.