Слияния и поглощения в арбитраже: как не купить красивый отчёт вместо бизнеса

Слияния и поглощения в арбитраже: как не купить красивый отчёт вместо бизнеса

Слияние выглядит романтично только в презентации овнера: две команды, общий ресурс, быстрый рост. На практике это проверка, кто действительно умеет работать, а кто просто громче говорит на созвонах. Поглощение ещё веселее: вместе с активами можно получить долги, выгоревших байеров и таблицу с «прибылью», которую никто не открывал.

Перед сделкой проверьте:

— откуда берётся трафик и насколько он зависит от одного источника;
— кто владеет кабинетами, доменами, креативами и доступами;
— как считается прибыль: после всех расходов или до них;
— есть ли процессы, которые работают без личного героизма тимлида.

Отдельно поговорите с ключевыми сотрудниками. Если после смены владельца команда разбегается, вы покупаете не бизнес, а декорации. Красные флаги: отчёты без первички, постоянные «временные» костыли, один человек с доступом ко всему и обещание окупить сделку за пару недель.

Хорошая сделка начинается не с красивой оценки, а с ответа на вопрос: что останется, если убрать презентацию, громкие титулы и личный бренд овнера?

А вы бы купили готовую связку вместе с её командой или собрали всё с нуля?