Когда сделка скрывается от бухгалтера, а трафик — от платёжки

Когда сделка скрывается от бухгалтера, а трафик — от платёжки

Тайные сделки в арбитраже — это не криминал, это хаос. Когда байер договаривается с тимлидом напрямую, минуя аналитику, никто не знает, сколько реально потрачено и что на выходе. Система рушится за три дня.

Классические варианты:
— овнер даёт байеру доп. бюджет «под стол», и тот заливает в крео, которое не одобрено маркетологом
— тимлид договорился с платёжной системой на повышенный лимит, но в отчётах этого не видно
— байер и креативщик меняют рекламный аккаунт, чтобы «обойти ограничения платформы»
— бюджет выделен на одну геолокацию, а льётся в другую — чтобы РОИ выглядел лучше

Проблема не в нарушении — в том, что завтра никто не сможет повторить результат. Когда приходит новый сотрудник, он видит только цифры, не понимает логику, и всё ломается.

Правило простое: если о сделке не знает хотя бы один человек в цепочке решений (аналитик, бухгалтер, менеджер), она создаёт долг. Рано или поздно он вернётся через масштабирование, аудит или смену команды.

Что помогает: документируй договоренности в общем чате, даже если это просто строка. Это не доносительство — это архив. За месяц ты забудешь, почему вообще начал этот тест.