Сравнил узкий и широкий подбор аудитории и понял, что сравнивал не то

Сравнил узкий и широкий подбор аудитории и понял, что сравнивал не то

Сделал два одинаковых объявления. Первое — на несколько тематических каналов, второе — на широкую тематику целиком.

Ожидал, что узкое победит по всем показателям. Оно победило по отклику, но расход шёл так медленно, что за неделю набралось слишком мало событий, чтобы вообще о чём-то говорить. Широкое открутилось быстро, дало хуже отклик и при этом принесло больше целевых действий просто за счёт объёма.

Осознание пришло позже: я сравнивал два разных вопроса. Узкий подбор отвечает на «кто откликается лучше», широкий — на «где вообще есть объём».

Теперь запускаю их не как соперников, а как пару: узкий ищет формулировку, широкий проверяет, масштабируется ли она. Цифры сознательно не называю, они у каждого свои.