FBO или FBS: как выбрать модель отгрузки и не слить бюджет на логистике

FBO или FBS: как выбрать модель отгрузки и не слить бюджет на логистике

FBO передает хранение маркетплейсу. Это ускоряет доставку и поднимает товар в поиске, но требует оплаты склада. FBS оставляет сток у игрока. Модель безопасна для тестов, но критична к срокам: задержки отгрузки ведут к штрафам и блокировкам.

Скорость FBO повышает конверсию, но для медленных товаров хранение быстро съедает маржу. FBS подходит для дорогих или габаритных позиций, где риск долгого ожидания продажи слишком высок для заморозки остатков. На FBO товар стоит распределять по регионам, а на FBS вы зависите от локальных сортцентров и плеча доставки.

Оптимально совмещать: новинки — через FBS, хиты — на FBO. Это исключает риск оверстока и удерживает позиции в выдаче без лишних трат на логистику. Анализируйте оборачиваемость каждой позиции отдельно, чтобы не превращать бизнес в благотворительность.

Хитам — FBO, штучным товарам — FBS.
18+, ответственная игра, справочный материал.