<b>ROI в кабинете красивый. В кассе — часто совсем другая история.</b>

<b>ROI в кабинете красивый. В кассе — часто совсем другая история.</b>

Кабинет продаёт иллюзию: клики, CTR, «дешёвый лид». Реальный ROI считается только после трёх вычетов: отклонённые лиды, невыкуп, повторные расходы на обработку. Пока вы не убрали мусор из воронки, вы смотрите не на прибыль, а на витрину.

Схема простая:
— фиксируете валовую выручку по сделкам, а не по заявкам;
— вычитаете все прямые расходы: трафик, креативы, колл-центр, CRM, логистику;
— отдельно считаете долю брака: фрод, дубль, срыв контакта, возвраты.

Если в отчёте есть только CPA и CR, но нет статуса лида по этапам — вас кормят полуфабрикатом. В арбитраже побеждает не самый умный, а самый системный. Статистика не врет, врет кривая интерпретация.

Рабочий фильтр: если связка даёт рост оборота, но режет маржу после обработки, это не масштаб, а дорогая суета. Масштабирование — это не про нажатие кнопки, это про юнит-экономику.

Считайте не клики, считаем чистую прибыль в кассе. Всё остальное — шум.