Как IKEA использовала Pinterest Ads, чтобы ловить спрос до поиска

Как IKEA использовала Pinterest Ads, чтобы ловить спрос до поиска

В 2026 году это особенно показательно: классическое информационное SEO слабеет, а решение всё чаще принимается до клика — в ленте, в AI-обзорах, в сохранениях и повторных касаниях. Для IKEA Pinterest стал не «дополнительным трафиком», а средой, где бренд работает на раннем этапе выбора.

Контекст был простой: у IKEA длинный цикл покупки. Человек не ищет «купить шкаф» в лоб — он сначала собирает идею, стиль, сочетания, размеры, потом уже сравнивает и возвращается. Именно под это и был собран сценарий в Pinterest Ads: не гнать холодный трафик сразу в каталог, а подхватывать пользователей на стадии вдохновения и проектирования пространства.

Задача — увеличить охват среди аудитории, которая планирует ремонт, обновление комнаты или покупку мебели, и при этом не упираться в дорогой последний клик. Для бренда с большим ассортиментом это критично: спрос размазан по множеству категорий, а конверсия часто случается не с первого касания.

Решение построили вокруг визуального спроса:
— запустили продвижение коллекций и тематических подборок: кухня, хранение, спальня, детская;
— использовали креативы с конкретными сценариями применения, а не просто с товаром на белом фоне;
— разнесли кампании по интересам и поисковым запросам внутри платформы;
— вели пользователя на посадочные страницы с готовыми наборами и вдохновляющими подборками.

Что важно в цифрах: у Pinterest аудитория приходит не «листать новости», а сохранять идеи. По данным платформы, значимая доля пользователей использует её именно для планирования покупок и проектов, а это сильно ближе к середине воронки, чем к случайному охвату. В кейсе IKEA это дало не только рост переходов, но и более качественный трафик: люди дольше смотрели подборки, чаще сохраняли материалы и возвращались к бренду позже уже с более чётким намерением.

**Результат** для бренда — не просто заявки здесь и сейчас, а более плотное присутствие в момент формирования спроса. В эпоху, когда performance всё чаще оценивают через incrementality (инкрементальный, добавочный эффект), это особенно ценно: Pinterest помогал не «дожимать» уже готовый спрос, а создавать его.

Урок для маркетолога простой: если продукт покупают после раздумий, Pinterest Ads нужно строить не вокруг товара, а вокруг сценария жизни. В 2026 году выигрывает не тот, кто громче продаёт, а тот, кто раньше попадает в голову пользователя с полезной идеей.

— @PinterestAdsRu