Мини-playbook: ICP split для B2B Leadgen Cases 9

Мини-playbook: ICP split для B2B Leadgen Cases 9

Мини-playbook по теме канала B2B Leadgen Cases 9.

Фокус: ICP split. Смотри на expansion revenue как на рабочий сигнал, а не как на красивую цифру в отчете.

Что сделать сегодня:
1. Зафиксировать исходную гипотезу.
2. Проверить, где меняется expansion revenue.
3. Оставить короткий вывод для следующего теста.

Практическая логика: разделяй выводы по источнику, офферу и посадочной странице. Если формулировка звучит как гарантия, ее лучше переписать.