Как собрать ретаргетинг-воронку для B2B-сервиса за 7 дней

Как собрать ретаргетинг-воронку для B2B-сервиса за 7 дней

Если у вас B2B-продукт, ретаргетинг больше не должен «догонять всех подряд». Его задача — подвести человека к следующему шагу в RevOps-логике: от интереса к демо, от демо к согласованию, от согласования к оплате. Ниже — рабочая схема на неделю.

1. Разбейте аудиторию на 4 сегмента:
— посетили сайт, но не были на ключевых страницах;
— читали продуктовые и кейс-страницы;
— начали заявку, но не отправили;
— уже были на демо, но не двинулись дальше.

2. Для каждого сегмента задайте одно действие:
— «узнать больше»;
— «посмотреть кейс»;
— «завершить заявку»;
— «вернуться к демо»;
— не смешивайте цели в одном объявлении.

3. Соберите по 2 креатива на сегмент:
— один про проблему;
— один про конкретный результат;
— в B2B лучше работают доказательства: цифра, кейс, процесс, срок;
— не перегружайте креатив текстом, AI-генерация позволяет быстро тестировать вариации, но выигрывает концепция.

4. Настройте частоту:
— холодный ретаргетинг: 3–5 касаний в 7 дней;
— горячий: 5–7 касаний, если была заявка или демо;
— исключите тех, кто уже конвертировался, чтобы не сжигать бюджет.

5. Свяжите ретаргетинг с аналитикой:
— фиксируйте не только клики, но и доходимость до следующего этапа;
— если есть доступ, подключите server-side-события;
— сравните эффективность с контрольной группой, а не верьте last-click.

6. Обновляйте сценарий раз в неделю:
— убирайте креативы с низкой дочитываемостью;
— усиливайте связки, где есть переход в заявку или повторное возвращение;
— для B2B важнее не объём трафика, а качество возврата.

Минимум на эту неделю: 4 сегмента, 8 креативов, 1 контрольная группа, 1 отчёт по переходу между этапами. Если это работает, у вас уже не просто ретаргетинг, а управляемый возврат спроса.

— @RetargetingGuidePro