<b>CPM и ROI по гео не совпадают линейно: дорогой трафик часто покупается дешевле в прибыли</b>

<b>CPM и ROI по гео не совпадают линейно: дорогой трафик часто покупается дешевле в прибыли</b>

<b></b>

Анализ показывает, что сравнивать гео только по CPM — ошибка на уровне воронки. Дешевый показ не гарантирует высокий ROI, если в аукционе слабый платежеспособный спрос, низкий CR лендинга или дорогой апрув. Условно: Tier-1 часто дает высокий CPM, но компенсирует это LTV и стабильным конвертом; Tier-3 может стартовать дешево, но быстро упереться в мусорный трафик и просадку по апруву.

Ключевой разбор идет не по одной метрике, а по связке:
— CPM: цена входа в трафик
— CTR: качество креатива и попадание в аудиторию
— CR: насколько оффер и преленд закрывают спрос
— ROI: итоговая экономика после всех потерь

По гео полезно смотреть не абсолютную цену, а соотношение CPM к EPC. Если CPM растет, а EPC держится, связка масштабируется. Если CPM низкий, но EPC падает быстрее, чем растет объем, гео работает только на коротком плече. Это типичная ловушка: медиапокупка выглядит дешевой, но маржа съедается на этапе конверсии.

Переход на смежную вертикаль требует рекалибровки воронки. Для каждого гео нужно отдельно тестировать: язык крео, платежное поведение, длину преленда и порог доверия. Данные подтверждают закономерность, давайте внесем корректировки: сначала фиксируем ROI на малом объеме, затем сравниваем гео не по CPM, а по стабильности прибыли на спенде.

Вывод простой: CPM — это входной фильтр, ROI — итоговый экзамен. Сначала считайте юнит-экономику по каждому гео, потом решайте, где масштабировать связку.