Incrementality (инкрементальность) в Amazon Ads: как оценивать реальный прирост продаж

Incrementality (инкрементальность) в Amazon Ads: как оценивать реальный прирост продаж

Incrementality (инкрементальность) — это метод измерения **дополнительного эффекта** от рекламы: насколько выручка/заказы выросли именно благодаря Amazon Ads, а не потому что спрос и так был бы (например, из‑за сезонности, промо у продавца, внешнего трафика или “разгона” брендового спроса).

Чем отличается от Last-click (последнего клика)
- Last-click (последний клик) фиксирует, что пользователь пришёл из объявления и “засчитывает” конверсию на последнюю точку контакта.
- Incrementality сравнивает поведение в присутствии и без воздействия рекламы. Поэтому она полезнее там, где растёт влияние брендовых факторов и усиление органики (в 2026 это особенно заметно на фоне AI-overviews и Topical Authority).

Типичные ошибки применения
— Путать инкрементальность с ROAS: высокий ROAS не гарантирует прирост, потому что значительная часть продаж могла бы случиться без кампании.
— Сравнивать “до/после” без контроля: вы получите смешанные эффекты (скидки, инфляция, изменения в выдаче).
— Оценивать только продажи: для Sponsored Products важно смотреть воронку (просмотры карточки, добавления в корзину) и удержание там, где это релевантно.

Пример
Вы запускаете Sponsored Products на брендовый запрос и видите рост заказов. Для проверки выделяете контрольную группу: часть трафика/аудитории получает рекламу по минимальному воздействию, другая — получает стандартный показ. Если в контрольной группе рост ниже, а эффект сохраняется после учёта сезонности, значит прирост можно отнести к рекламе, а не к “естественному” спросу.

— @AmazonAdsRuPro