Pinterest как новая точка входа в воронку RevOps

Pinterest как новая точка входа в воронку RevOps

В 2026 году классическая модель привлечения лидов (потенциальных клиентов) через агрессивный холодный охват окончательно теряет эффективность. В условиях, когда средний чек в электронной коммерции падает, а стоимость привлечения покупателя растет, бизнес переходит к RevOps (общей ответственности маркетинга и продаж за выручку). В этой системе координат Pinterest перестает быть просто площадкой для красивых картинок и превращается в стратегический инструмент формирования спроса.

Почему Pinterest критически важен для стратегии удержания и долгосрочной ценности клиента (LTV)?

Во-первых, здесь работает поиск, основанный на намерениях, а не на спонтанном потреблении контента. Пользователь приходит сюда за решением конкретной задачи — от дизайна интерьера до выбора сложной B2B-услуги. В эпоху, когда чистое поисковое продвижение (SEO) трансформируется в борьбу за тематический авторитет, наличие структурированного и экспертного контента в Pinterest помогает бренду занять место в AI-обзорах (автоматических выжимках поисковиков).

Во-вторых, мы наблюдаем сдвиг в атрибуции. Переход от модели последнего клика к методам маркетингового моделирования (MMM) и анализу инкрементальности (прироста эффективности) показывает, что Pinterest часто выступает в роли «первого касания», которое формирует доверие. В нашей практике наблюдается закономерность: пользователи, которые взаимодействовали с брендом через визуальную поисковую систему, демонстрируют на 20-25% более высокий показатель повторных покупок. Они приходят уже подготовленными, с сформированным пониманием ценности продукта.

Конкуренция сегодня сместилась из плоскости исполнения в плоскость концепции. Генеративные нейросети создают визуальный ряд за секунды, но они не способны выстроить смысловую архитектуру бренда. В Pinterest побеждает не тот, кто штампует тысячи объявлений, а тот, кто создает узкоспециализированные тематические хабы, отвечающие на конкретные боли клиента на каждом этапе принятия решения.

Если ваша стратегия маркетинга все еще сосредоточена только на мгновенной продаже, вы теряете ту часть аудитории, которая планирует свои покупки заранее. Pinterest — это не про «быстрый клик», а про построение долгосрочных отношений с потребителем в эпоху, когда каждый рубль бюджета должен работать на удержание и развитие базы. Инвестируйте в смыслы, а не в объемы публикаций, и вы увидите, как меняется качество входящего трафика.

— @PinterestAdsRu