Last click = вклад маркетинга

Last click = вклад маркетинга

Этот миф живёт потому, что last click легко показать в отчёте: есть канал, есть заявка, есть цифра. Для многих команд это кажется честной и простой логикой. Но в 2026 году такая схема всё хуже отражает реальность: путь к покупке длиннее, касаний больше, а часть влияния вообще не видна в стандартной веб-аналитике.

Почему это неправда? Потому что последний клик фиксирует не вклад в спрос, а лишь финальный шаг. Контент, брендовые касания, email-цепочки, ретаргетинг, офлайн-влияние, ассистированные визиты — всё это может создавать спрос задолго до заявки. Если в Power BI строить отчёт только вокруг last click, вы начинаете оптимизировать не выручку, а удобство атрибуции.

**Что вместо этого**
- Смотреть на вклад канала в выручку через несколько моделей: last click, position-based, data-driven.
- Добавлять проверку на инкрементальность: что реально дало прирост, а не просто забрало финальный клик.
- Сводить маркетинг, продажи и customer success в одну логику RevOps, чтобы оценивать не лиды, а доход.
- В Power BI показывать не один «правильный» ответ, а диапазон влияния каналов и расхождения между моделями.

Хороший дашборд не доказывает, что один канал «победил». Он показывает, где маркетинг создаёт спрос, а где только собирает его на последнем шаге.

— @PowerBIforMarketing