<b>ROI контента в B2B-партнёрках ломается не на лидах, а на плохой атрибуции</b>

<b>ROI контента в B2B-партнёрках ломается не на лидах, а на плохой атрибуции</b>

Если считать контент только по последнему клику, он почти всегда выглядит убыточным. В нише SaaS-партнёрок читатель редко оставляет заявку после первого касания: сначала статья, потом чеклист, потом кейс, потом уже демо или контакт с сейлзом.

Чтобы не убить рабочие материалы, смотрите на 4 сигнала:
— дошёл ли трафик до денег через 2-3 касания;
— есть ли у статьи роль в прогреве, а не только в прямом конверте;
— какие темы чаще всего появляются в цепочке перед лидом;
— собирает ли контент не просто клики, а нужные сегменты: арбитражники, медиабаеры, founders, агентства.

Для партнёрского B2B важен не «охват», а вклад в pipeline. Один whitepaper может не дать много заявок сам по себе, но стабильно закрывать верх воронки и удешевлять следующий контакт. Поэтому измеряйте контент по связке: входящий трафик → повторный визит → микро-конверсия → лид.

Если материал нельзя привязать хотя бы к одной роли в воронке, его и правда стоит резать. Если роль есть, а ROI «не сходится» — проблема обычно в модели учета, а не в тексте.