5 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-лиды дорожают без роста качества

5 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-лиды дорожают без роста качества

Что бросилось в глаза за неделю: в LinkedIn чаще всего сливают бюджет не на «плохом таргете», а на слабой связке оффер → форма → обработка.

— Слишком широкий ICP: когда в одну кампанию смешивают роли, индустрии и размеры компаний. Алгоритм получает шум, а не сигнал.
— Один и тот же креатив для всех этапов воронки: холодный сегмент и ретаргет видят одинаковый месседж, и конверсия проседает.
— Lead Gen Form без фильтрации: если нет 1–2 вопросов на квалификацию, лидов много, а MQL мало.
— Лендинг без «почему сейчас»: в B2B часто выигрывает не красивый экран, а конкретная причина оставить заявку.
— Отсутствие post-click логики: заявку собрали, но дальше нет SLA, скоринга и быстрого контакта.

Есть наблюдение которое стоит проверить: в LinkedIn качество лида часто растёт не от расширения бюджета, а от сужения гипотез. Чем меньше переменных в одном тесте, тем проще понять, что именно работает.

Если хотите снизить CPL без самообмана, сначала разложите кампанию на сегменты, потом отдельно проверьте крео, форму и скорость обработки.