<b>5 ошибок в paid media, которые тихо съедают маржу даже при нормальном CTR</b>

<b>5 ошибок в paid media, которые тихо съедают маржу даже при нормальном CTR</b>

Часто кампания выглядит «живой»: клики идут, лиды есть, а по факту маржа утекает в детали. Что бросается в глаза чаще всего:
— считают только CPA и забывают про долю отклонённых лидов;
— оптимизируют крео под клики, а не под качество трафика;
— смешивают в одной группе разные intent-сегменты;
— не отделяют тест от масштаба и тянут шум в основную сетку.

Ещё одна типовая ошибка — поздно смотреть на post-click метрики. Если лендинг даёт просадку по скроллу, форме или add-to-cart, платный трафик просто усиливает слабое место воронки. В таких случаях CTR может быть приемлемым, но экономика всё равно ломается на шаге после клика.

Сегментация тоже часто сделана слишком грубо: один оффер, один крео-пул, один таргетинг, один вывод. Так команда не видит, где именно возникает прибыль — в аудитории, в сообщении или в посадочной. А без этого масштабирование превращается в угадайку.

Перед запуском полезно проверить три вещи: где теряется качество, где ломается путь после клика и что именно вы масштабируете — удачный тест или случайный всплеск. Если ответов нет, сначала чинится структура, потом закуп.