<b>Discovery для узкой affiliate-аудитории ломается не на интервью, а на вопросе «кого мы вообще ищем»</b>

<b>Discovery для узкой affiliate-аудитории ломается не на интервью, а на вопросе «кого мы вообще ищем»</b>

Если брать «всех, кто работает в арбитраже», ответы будут шумом. Для discovery важнее не широта, а сегмент: владелец команды, медиабайер, тимлид, product/ops. У них разные боли, разные решения и разный язык.

Хороший discovery-процесс начинается не с гипотезы про фичу, а с карты контекста:
— кто платит за продукт;
— кто ежедневно с ним работает;
— кто влияет на покупку;
— в какой рутине возникает боль.

Дальше интервью нужны не для подтверждения идеи, а чтобы найти повторяющийся сценарий. Слушайте, где человек теряет время, что уже пытался делать, почему обошёлся без софта и что вынудило искать замену. Именно эти детали показывают, есть ли у проблемы «зубы» 🧩

В affiliate-нише survey часто даёт красивую статистику и почти не даёт поведенческих инсайтов. 5–7 качественных разговоров с правильно отобранными командами обычно полезнее, чем сотня случайных ответов из чата.

Если не можете описать сегмент и триггер покупки в одном абзаце, фича ещё не готова к валидации. Сначала сузьте аудиторию, потом проверяйте решение.