<b>Вебинар не продаёт сам по себе: вот чек-лист, который спасает лидген</b>

<b>Вебинар не продаёт сам по себе: вот чек-лист, который спасает лидген</b>

Регистрации — это ещё не спрос. В вебинарах чаще всего ломается не трафик, а связка: тема → регистрация → дожим → sales handoff. Если воронка собрана криво, вы получаете много входа и мало SQL.

Перед запуском проверьте 5 вещей:
— тема должна обещать конкретный результат, а не «обсудим рынок»;
— форма регистрации должна собирать только то, что реально нужно для сегментации;
— письмо-подтверждение обязано сразу давать value: план, тайминг, что человек унесёт;
— напоминания должны вести к действию, а не просто «не забудьте прийти»;
— после эфира нужен отдельный сценарий: запись, короткий summary, CTA на демо или созвон.

Отдельно смотрите на attendance rate: если он низкий, проблема часто в перегретой теме или слабом nurture между регистрацией и эфиром. Если attendance нормальный, а SQL нет — значит, контент не дожимает до боли, а команда продаж получает слишком тёплые, но не готовые лиды.

Ещё одна типовая ошибка — делать вебинар ради вебинара. В affiliate и B2B он работает только тогда, когда есть понятный следующий шаг: demo, audit, trial, intro call. Иначе вы просто собираете базу ради базы.

Сначала стройте post-event цепочку, потом — сам эфир. Тогда вебинар перестаёт быть «активностью» и становится каналом лидгена.