В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый магазин», а тот, кто держит цифры под контролем.

В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый магазин», а тот, кто держит цифры под контролем.

3 метрики, которые стоит смотреть каждую неделю:
— Conversion Rate: если трафик есть, а продаж мало — проблема чаще в карточке, цене или доверии.
— CAC: если стоимость привлечения растёт быстрее среднего чека, реклама уже съедает маржу.
— Repeat Purchase Rate: если клиент возвращается редко, бизнес постоянно покупает новый спрос вместо роста LTV.

На маркетплейсах логика та же, но давление сильнее: комиссия, логистика и скидки быстро съедают прибыль, если не считать unit economics по SKU. 📊

Правило простое: сначала считаем, потом масштабируем. Иначе рост оборота может маскировать падение прибыли.