Есть два подхода к измерению маркетинга: «считать всё» и «считать то, что влияет на деньги».

Есть два подхода к измерению маркетинга: «считать всё» и «считать то, что влияет на деньги».

Первый кажется безопасным: больше событий, больше отчетов, больше уверенности. Но на практике он часто превращается в шум. Команда видит красивые дашборды, но не понимает, какие действия реально двигают выручку.

Второй подход — строить трекинг от бизнес-решений. Сначала определяем, какие события нужны для управления воронкой, оценки CAC, LTV и окупаемости каналов. Потом подключаем остальные метрики только если они помогают принять решение. 📊

Разница простая: в первом случае аналитика отвечает на вопрос «что произошло?», во втором — «что делать дальше?».

Если ресурсов мало, почти всегда выигрывает второй путь. Он быстрее, дешевле и снижает риск утонуть в данных вместо роста.