<b>5 ошибок в product management для арб-команд, которые ломают discovery и рост</b>

<b>5 ошибок в product management для арб-команд, которые ломают discovery и рост</b>

Первая ловушка — строить продукт под «рынок CPA» в целом. У affiliate-аудитории слишком разные сценарии: у медиабайера, аффилейт-тимлида и владельца сетки разные боли, метрики и циклы решения. Если смешать их в одну «персону», интервью превратятся в шум.

Вторая — спрашивать про фичи вместо задач. Люди охотно комментируют интерфейс и список хотелок, но это почти не помогает понять, за что они платят. Полезнее копать: где теряют время, где ручной обход, что уже пробовали и почему бросили.

Третья — считать survey заменой разговорам. Опрос может подсветить частые темы, но не объяснит контекст. В узкой B2B-нише 5–7 хороших интервью обычно дают больше, чем 200 ответов от случайной аудитории. Особенно если вы ищете не «мнение», а триггер покупки.

Четвёртая — запускать MVP без критерия остановки. До старта зафиксируйте: какой сигнал подтверждает спрос, какой означает «допиливаем», а какой — «закрываем гипотезу». Иначе команда месяцами улучшает то, что никто не внедрит.

Если у вас продукт для арбитража, discovery должен искать не «интерес», а повторяемую боль и понятный путь к деньгам. Начинайте с узкой роли, проверяйте реальные сценарии и заранее решайте, что именно будет считаться валидацией.