<b>5 ошибок в social ads, из-за которых креативы не дают честной картины</b>

<b>5 ошибок в social ads, из-за которых креативы не дают честной картины</b>

Что бросилось в глаза за годы работы: social ads часто «ломают» не медиабай, а сбор сигнала. Когда в одном тесте мешают разные офферы, разные форматы и разные аудитории, выводы по креативу становятся шумом, а не данными.

— Смешивают cold и retargeting в одном выводе: один и тот же баннер может быть сильным на прогретом трафике и пустым на холодном.
— Меняют сразу всё: заголовок, визуал, CTA и лендинг. После этого непонятно, что именно сработало.
— Оценивают креатив только по CTR, игнорируя post-click метрики: лид, ATC, purchase, CR.
— Дают тесту мало показов и режут его слишком рано: слабый старт еще не значит, что связка не соберется.
— Не фиксируют гипотезу: без записи «что проверяем» через неделю уже неясно, почему победил именно этот вариант.

Цифры из последнего отчёта по теме всегда начинаются с базовой дисциплины: один тест — одна переменная, один KPI — один вывод. Иначе команда спорит не о рекламе, а о трактовке.

Если нужен стабильный процесс, сначала отделите аудитории, потом креативы, потом оффер. Так быстро видно, где именно проседает воронка, и меньше шансов принять красивый, но ложный победитель.