<b>7 признаков, что paid media проседает не из-за крео, а из-за воронки</b>

<b>7 признаков, что paid media проседает не из-за крео, а из-за воронки</b>

Частая ошибка — смотреть только на CTR и стоимость клика. Если креатив собирает интерес, а лидов нет, проблема обычно ниже по цепочке: лендинг, форма, оффер, скорость ответа, постклик.

Что проверять первым:
— клики есть, но глубина просмотра падает на первом экране;
— форма короткая, но конверсия режется на одном и том же поле;
— трафик идёт на один оффер, а обещание в крео другое;
— пиксель или события стоят, но не совпадают с реальным действием пользователя.

Ещё один маркер — когда лучше работают не новые объявления, а новая связка страницы и оффера. В paid media это почти всегда значит, что спрос вы нашли, а дальше пользователь не видит логичный следующий шаг. Тогда разбор креативов бессмысленен до правки посадочной.

Полезная привычка: перед масштабированием отдельно смотреть на путь от клика до целевого действия. Если на каждом шаге есть потери, не пытайтесь лечить их новым баннером — сначала уберите разрыв между обещанием и экраном.