Однажды мы решили «быстро масштабнуться» через платный трафик: залили бюджет в дорогой источник, настроили кре

Однажды мы решили «быстро масштабнуться» через платный трафик: залили бюджет в дорогой источник, настроили креативы и ждали стабильный плюс. На бумаге всё выглядело идеально: хороший CTR, нормальный CPC, лиды шли. Но почти сразу выяснилось главное — трафик был, а продаж не было.

Ошибка оказалась банальной: мы смотрели на дешёвый клик и игнорировали качество аудитории. Источник давал объём, но не давал намерение. В итоге команда неделю оптимизировала не то: крутили баннеры, меняли офферы, резали связки, хотя проблема была выше — в самом канале привлечения.

Вывод простой: платный трафик надо считать не по клику, а по деньгам на выходе. Если канал не бьётся в ROMI, его красивый CTR ничего не значит. Иногда лучший рост — это не масштабирование, а вовремя остановиться и пересобрать воронку 💡