Три сценария работы с конверсиями в Google Ads после отмирания last-click

Три сценария работы с конверсиями в Google Ads после отмирания last-click

В 2024–2026 годах последний клик окончательно перестал быть точкой опоры. Google сам перевёл большинство аккаунтов на Data-Driven Attribution (атрибуция на основе данных), а privacy-first волна добила остатки: обрезанные сторонние cookies, принудительный server-side трекинг, рост сигналов от consent-баров. При этом бюджеты не уменьшались — они перетекали в более сложные модели.

Первая реакция многих рекламодателей — паника. Привычные KPI (CPA, ROAS) поплыли. Конверсий в отчётах Google Ads стало меньше на 15–25%, если не подключить Enhanced Conversions (улучшенные конверсии). Но проблема глубже: даже если технически всё настроено, философия last-click не даёт понять, что реально двигает продажи.

Я разберу три сценария настройки конверсий и атрибуции, которые работают сейчас. Без абстракций — с примерами из проектов.

—

**Сценарий 1. Data-Driven Attribution + полное cover (охват) всех касаний**

Тезис: Google Analytics 4 и Google Ads должны видеть не только финальный клик, но и каждое вспомогательное действие — просмотр видео, клик по баннеру, визит через промо-ссылку. Только тогда модель DDA (атрибуция на основе данных) сможет корректно распределить ценность между кампаниями.

Пример. Интернет-магазин стройматериалов со средним чеком 18 000 ₽. Длина цикла — от 3 до 10 дней. Человек видит медийный баннер, спустя два дня переходит по поисковому запросу, добавляет товар в корзину, но не покупает. Через неделю возвращается через ретаргетинг — и оформляет заказ.

При last-click всю ценность получила ретаргетинговая кампания. При DDA — 40% получил баннер (upper-канал), 35% — поиск (middle), 25% — ретаргетинг (нижний). Это сразу показало, что баннерная кампания не просто «брендинг», а полноценный performance-инструмент. Мы перераспределили 30% бюджета из пои

— @GoogleAdsRoomPro