Уходим от last-click к моделированию маркетингового микса

Уходим от last-click к моделированию маркетингового микса

В 2026 году попытки выстроить атрибуцию по последнему клику выглядят как попытка поймать ветер сетью. Когда пользователь пропадает в AI-обзорах (искусственный интеллект в поиске) и совершает покупку без прямого перехода, привычные счетчики GTM просто слепнут.

Мы переходим к эпохе *incrementality* (инкрементальности) — оценке того, принес ли конкретный канал реальный прирост продаж, а не просто перехватил пользователя. Server-side (серверная) передача данных — это лишь технический фундамент. Настоящая работа теперь лежит в области MMM (моделирования маркетингового микса), где аналитик перестает быть «установщиком тегов» и становится партнером по RevOps (управлению выручкой), доказывая эффективность бюджета через математику, а не через клики в отчетах.

— @GTMrecipesRuPro