37% проектов проваливаются не потому, что команда «плохая», а потому что заказчик сам принёс не решение, а мас

37% проектов проваливаются не потому, что команда «плохая», а потому что заказчик сам принёс не решение, а маску решения.

Это классический бриф-кейс из ада: бизнес просит «сделать сайт», «запустить блогеров», «купить охваты», а истинная потребность вообще в другом — снизить CAC, поднять конверсию в заявку, оживить воронку или быстро проверить гипотезу спроса. В результате бюджет сливают на промежуточное решение, а KPI не двигаются.

В инфлюенс-маркетинге это видно особенно чётко:
— просят «интеграции у крупных блогеров»;
— не фиксируют, что нужно: лиды, продажи, знание, UGC или тест креатива;
— потом меряют только просмотры и делают вид, что это результат.

Проверка простая: если цель можно заменить на другой инструмент без потери смысла, значит вам продали не цель, а удобную упаковку. 🎯

Нормальный бриф начинается не с формата, а с вопроса: что должно измениться в бизнесе после кампании? Если ответа нет — любая интеграция будет просто дорогой активностью без доказуемого эффекта.