Как мы собрали отчёт по SEO и paid social в Looker Studio и увидели, где теряется выручка

Как мы собрали отчёт по SEO и paid social в Looker Studio и увидели, где теряется выручка

В 2026 году классический отчёт «клики, показы, CPL» всё чаще не отвечает на главный вопрос: что реально влияет на выручку. Особенно в B2B и e-com, где last-click и разрозненные таблицы уже не тянут. В одном из публично обсуждаемых кейсов бренда Lamoda команда маркетинга собрала единый дашборд в Looker Studio для связки Search Console, Google Ads, Meta Ads и данных по заказам из CRM.

Задача была практичная: понять, как SEO и платный трафик делят между собой один и тот же спрос, и где маркетинг переплачивает за уже «тёплые» визиты. До этого у команды было три отчёта: отдельно по органике, отдельно по рекламе, отдельно по продажам. В итоге — разные определения конверсии и постоянный спор, какой канал «привёл» заказ.

Решение сделали по полочкам:
— в Looker Studio собрали единый слой данных по кампаниям, посадочным и заказам;
— вывели не только клики и расходы, но и **выручку, средний чек, долю новых клиентов, повторные покупки**;
— связали Search Console с рекламой по целевым страницам, чтобы видеть, какие запросы органики уже поддерживаются платным трафиком;
— добавили срез по устройствам и регионам: оказалось, что на mobile конверсия была ниже на 27%, а на desktop — выше LTV на 18%;
— отдельно показали «каннибализацию» спроса: по ряду брендовых запросов платная реклама забирала до 41% кликов, хотя органика уже держала верхнюю позицию.

Что получили на выходе:
— сократили перерасход на брендовый paid search на 12%;
— перераспределили бюджет в пользу non-brand и контентных страниц;
— увидели, что 34% заказов в органике приходят с 7 посадочных страниц, а не с 40, как считали раньше;
— ускорили еженедельный разбор: вместо 2–3 часов в Excel — один экран с актуальными цифрами.

**Урок простой:** в эпоху privacy-first атрибуции и AI-overviews маркетингу нужен не «красивый отчёт», а рабочая карта выручки. Looker Studio здесь особенно силён: он не просто рисует графики, а помогает свести SEO, рекламу и продажи в одну логику. И именно в такой связке видно, где канал создаёт спрос, а где только доедает уже созданный.

— @LookerStudioRu