Как собрать в Looker Studio дашборд по воронке B2B без ручной сводки

Как собрать в Looker Studio дашборд по воронке B2B без ручной сводки

Если у вас маркетинг, продажи и customer success живут в разных таблицах, начните с одной схемы: показывайте не «лиды», а путь от визита до выручки. Это особенно важно в 2026 году, когда MQL/SQL всё хуже объясняют вклад маркетинга, а на первый план выходит RevOps — общая ответственность за доход.

Что сделать за эту неделю:

— Зафиксируйте 5 этапов воронки: визит, лид, квалификация, встреча, сделка. Не добавляйте лишние статусы, пока не договоритесь о едином смысле каждого этапа.

— Введите один ключ на уровне контакта или аккаунта: ID лида, email-домен или account_id. Без этого Looker Studio будет красиво рисовать, но плохо считать.

— Соберите 3 источника данных: рекламные расходы, CRM-статусы, выручка. Если CRM и продажи в разных системах, выгружайте их в один промежуточный слой — таблицу или хранилище.

— В Looker Studio создайте 4 вычисляемых поля:
— CAC = расходы / число новых сделок
— CR визит → лид
— CR лид → сделка
— выручка на канал

— Сделайте один фильтр по источнику трафика и один по периоду. Не плодите 10 сегментов: в B2B важнее сравнить каналы и этапы, чем утонуть в деталях.

— Добавьте в шапку 3 показателя: расходы, выручка, ROMI. Ниже — воронку по этапам и таблицу по каналам. Если таблица не отвечает на вопрос «что масштабировать», её надо упрощать.

— Проверьте, чтобы даты в CRM и рекламе совпадали по одной логике: дата лида, дата сделки или дата выручки. Иначе attribution (атрибуция) будет искажать картину.

— Раз в неделю сверяйте 2 вещи: не пропали ли сделки без источника и не выросла ли доля «unknown». Это главный сигнал, что трекинг сломался раньше, чем отчёт.

Такой дашборд заменяет ручные сводки и быстро показывает, где маркетинг создаёт выручку, а где только объём.