<b>Demand Gen не «заменили Discovery» — они заменили логику ведения кампаний</b>

<b>Demand Gen не «заменили Discovery» — они заменили логику ведения кампаний</b>

Важный сдвиг: старый Discovery был про охват и дешёвый верх воронки, а Demand Gen — про контролируемое масштабирование через креатив, аудитории и инвентарь. Если настраивать их как одинаковые кампании, получаете шум вместо лида.

Что важно проверять перед запуском:
— цель конверсии должна быть одна, без смешения микро- и макро-событий;
— креативы нужны разные по углу: боль, выгода, сравнение, социальное доказательство;
— аудитории лучше собирать слоями: first-party, ремаркетинг, похожие сегменты;
— исключения по уже сконвертированным пользователям не игнорировать.

На практике Demand Gen чаще ломается не в аукционе, а в структуре: один креатив на весь рынок, одна группа на все намерения, нет раздельного теста по форматам. Тогда алгоритм просто доедает бюджет там, где проще получить клик, а не там, где выше качество заявки.

Если нужен стабильный результат, стройте Demand Gen как тестовый контур: отдельная гипотеза на одну аудиторию, один оффер и один тип креатива. Тогда канал начинает не «показывать объявления», а собирать предсказуемый поток спроса.