<b>6 условий, которые нужно фиксировать в сделке бренд × креатор до подписи</b>

<b>6 условий, которые нужно фиксировать в сделке бренд × креатор до подписи</b>

В инфлюенсерских сделках спор обычно начинается не с креатива, а с текста договора. Чтобы не ловить разночтения, до подписи должны быть зафиксированы базовые параметры:
— платформа и формат размещения;
— срок кампании и число интеграций;
— эксклюзивность: категория, территория, период;
— права на использование контента и где бренд может его показывать;
— метрика оплаты: фикс, бонус, комиссия или смесь.

Отдельно смотрят на правки. Если бренд просит больше 2 раундов согласования, это нужно записывать заранее. Иначе «входящие комментарии» превращаются в дополнительную работу без доплаты.

Ещё одна типовая зона риска — whitelisting, то есть запуск рекламы с аккаунта креатора. Без отдельного пункта в договоре у сторон часто расходятся ожидания по сроку доступа, географии и списку материалов.

Если в сделке нет формулировок про usage rights и exclusivity, менеджмент потом закрывает не переговоры, а спор о смысле. Лучше потратить полстраницы на условия, чем неделю на переписку после публикации.