<b>5 ошибок стартапов в маркетинг-tech, которые ломают раунд ещё до первого инвестора</b>

<b>5 ошибок стартапов в маркетинг-tech, которые ломают раунд ещё до первого инвестора</b>

— Сначала строят продукт, потом пытаются объяснить, кому он нужен. Инвестор покупает не фичи, а понятную боль и рынок.
— Смешивают несколько ICP (идеальных профилей клиента) в одном питче: агентства, бренды и SMB — это разные продажи, разные циклы и разная экономика.
— Показывают рост без качества выручки: пилоты, разовые внедрения, короткий ретеншн и отсутствие повторных контрактов выглядят слабо.
— Не умеют связать продукт с деньгами клиента: экономия времени, рост ROAS, снижение CPA, уменьшение ручной работы — это должно звучать в цифрах, даже если они не идеальны.

Ещё одна типовая ошибка — слишком широкий рынок без конкретного входа. «Мы для всех, кто делает маркетинг» звучит масштабно, но не помогает оценить канал продаж, конкуренцию и срок сделки.

Если у стартапа есть один сегмент, понятная метрика ценности и чистая динамика выручки, разговор с инвестором становится короче. Если этого нет, раунд обычно начинается не с денег, а с перепаковки истории.