«Рынок кандидата» — удобная легенда. По факту в IT и ИБ вас фильтруют не люди, а связка из ATS, шаблонных крит

«Рынок кандидата» — удобная легенда. По факту в IT и ИБ вас фильтруют не люди, а связка из ATS, шаблонных критериев и внутренних страхов HR.

Что это значит в деньгах и воронке:
— резюме может не дойти до нанимающего вообще;
— часть вакансий закрывается под «своего», а на рынок выходит только оболочка;
— формальные требования часто важнее реального скилла, потому что так дешевле снизить риск ошибки.

Для технаря и безопасника вывод простой: не продавать только опыт, а упаковывать сниженный риск для бизнеса. Не «умею X», а «сокращаю время реакции / уменьшаю инциденты / закрываю конкретный гэп».

Что делать:
1. Оптимизировать резюме под фильтры: ключевые стеки, роли, метрики.
2. Дробить опыт на измеримые блоки.
3. Идти не только через отклики, но и через прямой контакт с нанимающим.
4. Проверять оффер как сделку: деньги, нагрузка, зона ответственности, вероятность пересмотра.

Иначе вы считаете, что торгуетесь за ставку, а на деле проигрываете в алгоритме отбора.