Amazon Ads ломаются не на ставке, а на структуре кампаний и логике поиска

Amazon Ads ломаются не на ставке, а на структуре кампаний и логике поиска

Частая ошибка — смешать в одной кампании всё подряд: бренд, категорию, конкурентов и тесты. В такой структуре быстро теряется сигнал: что реально даёт продажи, а что просто съедает бюджет. Для Amazon важнее не «запустить», а сразу разделить роли трафика.

Рабочая схема обычно выглядит так:
— отдельные кампании под брендовые запросы;
— отдельные под категорийные и high-intent фразы;
— отдельный блок под auto и discovery;
— отдельный контур для тестов, чтобы не портить статистику основным кампаниям.

Дальше смотрят не на общий ROAS, а на поисковые термины, долю показов, конверсию по SKU и cannibalization. Если бренд и non-brand сидят вместе, отчёт выглядит лучше, чем экономика. Если auto не изолирован, он быстро начинает маскировать мусор под «обучение».

Ещё одна типовая ошибка — слишком рано резать ключи по верхнему уровню. На Amazon запрос часто раскрывается не сразу: сначала он собирает клики, потом становится понятен по связке term → SKU → продажа. Поэтому чистка нужна, но не в первый же проход.

Сильная структура кампаний экономит больше денег, чем бесконечная ручная корректировка ставок. Начинать стоит не с агрессивного биддинга, а с того, чтобы каждый тип запроса жил в своей корзине.