<b>7 вещей в e-commerce крео, которые чаще всего ломают конверсию до клика</b>

<b>7 вещей в e-commerce крео, которые чаще всего ломают конверсию до клика</b>

Что бросилось в глаза за многие разборы: в e-commerce чаще проигрывает не оффер, а подача. Пользователь видит креатив за 1-2 секунды и успевает считать только 3 сигнала: что это за товар, для кого он и почему сейчас. Если хотя бы один сигнал размыт — кликов будет меньше, даже при нормальном продукте.

Проверка крео перед запуском:
— товар должен быть виден в первые кадры, а не «где-то потом»;
— в кадре нужен контекст использования, а не стерильный packshot;
— текст на изображении — один тезис, не мини-лендинг;
— цена, скидка и доставка не должны спорить между собой;
— формат должен совпадать с намерением: подарок, решение проблемы, upgrade быта, а не всё сразу.

Частая ошибка — слишком умный визуал. Когда крео пытается выглядеть «брендово», оно теряет бытовую читаемость. Для commerce лучше работает простой сценарий: предмет, сцена, выгода, короткий CTA. Ещё один слой, который часто забывают, — размер и масштаб: мелкий товар в кадре почти всегда проседает в восприятии.

Если креатив не объясняет продукт без комментария менеджера, его лучше резать. В e-commerce побеждает не самый красивый баннер, а тот, который за секунду снимает вопрос «зачем мне это».